Khai giảng: 2011
Thời gian học: 02 ngày: Từ 8h30 đến 17h00
Học phí: Liên hệ
Chào mừng các bạn đến với Centaf! Hôm nay, chúng ta sẽ khám phá nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh và những thủ thuật để kết thúc cuộc đàm phán thành công. Hãy xem ngay nhé!
Đối tượng tham dự
- Chủ tịch Hội đồng quản trị, Phó chủ tịch và các Uỷ viên HĐQT.
- Ban Tổng Giám đốc, Ban Giám đốc Công ty.
Mục tiêu đào tạo
Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thất bại trong quá trình đàm phán với đối tác do thiếu sự chuẩn bị về con người và thông tin. Đàm phán kinh doanh là một nghệ thuật tinh vi và phức tạp, không dung cho sự sai sót. Để đàm phán thành công, chúng ta cần thời gian, sự sáng tạo và khả năng đoán trước được bước đi của đối tác. Đàm phán cũng giống như một ván cờ mà mỗi bên cần phải cẩn trọng trong từng bước đi của mình. Trung tâm đào tạo Giám đốc & Nhà quản lý doanh nghiệp Việt Nam (VINACEN) xin giới thiệu chuyên đề hội thảo đặc biệt: “Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh – Bí kíp để kết thúc cuộc đàm phán thành công”.
Thời gian và địa điểm tổ chức lớp học
- Thời gian: 02 ngày
- Địa điểm: PHÒNG HỌC VIP CENSTAFGROUP, Tầng 3 – Số 6 Vũ Ngọc Phan, Láng Hạ – Đống Đa – Hà Nội
Học phí khóa học
- Học phí khóa học: 2.000.000 đ/học viên (Bao gồm tiền tài liệu, tiền ăn trưa tại nhà hàng, tea – break, chứng nhận đào tạo và xuất hoá đơn tài chính).
- Hoặc từ 30 – 40 triệu đồng/ khoá học tổ chức tại doanh nghiệp (Chưa tính tiền đi lại, ăn, ở của 1 giảng viên và 1 trợ lý).
- Học phí ưu đãi: 1.800.000 đ/học viên – Áp dụng cho các đơn vị đăng ký từ 3 học viên trở lên và chuyển phí trước 5 ngày khai giảng.
Giảng viên
Thạc sỹ – Chuyên gia Nguyễn Tất Thịnh, Phó CT HĐQT Tập đoàn truyền thông dầu khí Việt Nam. Giảng Viên HV hành chính quốc gia. Tác giả cuốn sách “Nghề giám đốc”. Tổng biên tập báo VietNamToday.
Nội dung chương trình đào tạo nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Phần 1: Tổng quan chung về đàm phán và thương lượng
1.1. Bản chất của đàm phán và thương lượng trong kinh doanh
1.2. Những thủ thuật giúp chúng ta đàm phán thành công
1.3. Thời điểm vàng và sự xuất hiện của đàm phán
1.4. Những phương thức đàm phán điển hình
1.5. Nguyên tắc cơ bản và mục tiêu trong đàm phán
1.6. Các chiến lược đàm phán chuẩn mực quốc tế
1.7. Các phương pháp đàm phán chuẩn mực quốc tế
Phần 2: Quy trình tiến hành đàm phán – Yếu tố quyết định thành công trong đàm phán
2.1. Kỹ năng lập kế hoạch trong đàm phán
- Xác định mục tiêu, tiêu chí của cuộc đàm phán
- Tìm hiểu đối phương trước khi đàm phán
- Các nguyên tắc cơ bản khi đàm phán
- Thiết lập các chiến lược đàm phán
- Công cụ đánh giá tính cách, dự đoán nhu cầu, chiến lược và sách lược của đối tác
- Lập kế hoạch cho một cuộc đàm phán
2.2. Tiến hành đàm phán - Phương pháp mở đầu cuộc đàm phán ấn tượng
- Cách thức thống nhất chương trình đàm phán hiệu quả
- Phương pháp thăm đò nhu cầu thực sự của đối tác
- Thủ thuật tạo dựng lòng tin và thu hẹp khoảng cách trong đàm phán
- Giải pháp hai bên cùng chiến thắng Win-Win
- Nghệ thuật đàm phán trong các tình huống nhạy cảm
- Các chiến thuật gây ảnh hưởng trong đàm phán
- Sử dụng tối ưu các phương thức đàm phán trong những hoàn cảnh cụ thể
2.3. Kết thúc cuộc đàm phán - Xác định thời điểm vàng để kết thúc cuộc đàm phán thành công
- Thủ thuật đưa ra đề nghị trong đàm phán tối ưu nhất
- Thủ thuật đưa ra kết luận trong đàm phán để có lợi nhất
2.4. Những rào cản khi đàm phán - Những rào cản thường gặp trong đàm phán
- Kỹ xảo đột phá những rào cản trong đàm phán
Phần 3: Kỹ năng giao tiếp khi đàm phán
3.1. Tạo ấn tượng tốt khi đàm phán
3.2. Thái độ trong đàm phán chuyên nghiệp
3.3. Nghệ thuật đặt vấn đề, đưa câu hỏi và sử dụng từ ngữ khi đàm phán
3.4. Kỹ năng và nghệ thuật thuyết phục đối tác
Phần 4: Thực hành đàm phán
4.1. Xây dựng kịch bản đàm phán
4.2. Chiến thuật tạo ảnh hưởng
4.3. Đàm phán với đối tác là người “Khó chơi”
Mọi chi tiết về khóa học xin vui lòng liên hệ với bộ phận tư vấn tuyển sinh để biết thêm thông tin!
Ms Thu Thuỷ : Tel: 043.776.5457 Mobile: 0903.279.248
Ms Thu Thảo : Tel: 043.556.2475 Mobile: 0978.394.866
Trang chủ: Centaf
