 | Khai giảng : 2011 |
| Thời gian học : 02 ngày: Từ 8h30 đến 17h00 |
| Học phí :Liên hệ |
Chi tiết khóa học :
NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH – NHỮNG THỦ THUẬT ĐỂ KẾT THÚC ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG
1. ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ
– Chủ tịch Hội đồng quản trị, Phó chủ tịch và các Uỷ viên HĐQT.
– Ban Tổng Giám đốc, Ban Giám đốc Công ty.
2. MỤC TIÊU ĐÀO TẠO
Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thua trên sân nhà ở ngay khâu đầu tiên trong các thỏa thuận hợp tác kinh doanh, đó chính là thất bại trong quá trình đàm phán. Phần lớn các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàm phán với tư thế khá bị động, thiếu sự chuẩn bị về con người và thiếu thông tin về đối tác. Đàm phán kinh doanh là cả một nghệ thuật tinh vi và phức tạp, ở đó hầu như không có chỗ cho sự sai sót bởi mỗi sai sót dù nhỏ có thể dẫn đến thiệt hại to lớn về danh tiếng và tài chính. Đàm phán thành công yêu cầu thời gian, sự sáng tạo và khả năng đoán trước được bước đi của đối tác. Đàm phán cũng như một ván cờ mà trong đó mỗi bên cần phải cẩn trọng trong từng bước đi của mình. Trên thương trường, ngoài bản lĩnh, tài năng, sự nhạy cảm và đôi chút may mắn, yếu tố quan trọng không thể thiếu để đạt đến thành công chính là kỹ năng & nghệ thuật đàm phán.
Trung tâm đào tạo Giám đốc & Nhà quản lý doanh nghiệp Việt Nam (VINACEN) xin trân trọng gửi tới Quý doanh nghiệp chuyên đề hội thảo đặc biết: “NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH – NHỮNG THỦ THUẬT ĐỂ KẾT THÚC ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG”
3. THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM TỔ CHỨC LỚP HỌC
– Thời gian: 02 ngày
– Địa điểm: PHÒNG HỌC VIP CENSTAFGROUP
– Địa chỉ: Tầng 3 – Số 6 Vũ Ngọc Phan Láng Hạ – Đống Đa – Hà Nội
4. HỌC PHÍ KHOÁ HỌC
– Học phí khoá học: 2.000.000 đ/học viên (Bao gồm tiền tài liệu, Tiền ăn trưa tại nhà hàng, tea – break, chứng nhận đào tạo và xuất hoá đơn tài chính).
– Hoặc từ 30 – 40 triệu đồng/ khoá học tổ chức tại DN (Chưa tính tiền đi lại, ăn, ở của 1 GV và 1 trợ lý).
– Học phí ưu đãi: 1.800.000 đ/ học viên – Áp dụng cho các đơn vị đăng ký từ 3 học viên trở lên và chuyển phí trước 5 ngày khai giảng.
5. GIẢNG VIÊN:
Thạc sỹ – Chuyên gia Nguyễn Tất Thịnh, Phó CT HĐQT Tập đoàn truyền thông dầu khí Việt Nam. Giảng Viên HV hành chính quốc gia. Tác giả cuốn sách “Nghề giám đốc”. Tổng biên tập báo VietNamToday.
NỘI DUNG CHƯƠNG TRèNH ĐÀO TẠO NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG
KINH DOANH
Phần 1: Tổng quan chung về đàm phán và thương lượng
1.1. Bản chất của đàm phán và thương lượng trong kinh doanh
1.2. Những thủ thuật giúp chúng ta đàm phán thành công
1.3. Thời điểm vàng và sự xuất hiện của đàm phán
1.4. Những phương thức đàm phán điển hình.
1.5. Những nguyên tắc cơ bản, mục tiêu trong đàm phán.
1.6. Các chiến lược đàm phán chuẩn mực quốc tế.
1.7. Các phương pháp đàm phán chuẩn mực quốc tế
Phần 2: Quy trình tiến hành đàm phán – Yếu tố quyết định thành công trong đàm phán.
2.1. Kỹ năng lập kế hoạch trong đàm phán.
2.1.1. Xác định mục tiêu, tiêu chí của cuộc đàm phán.
2.1.2. Tìm hiểu đối phương trước khi đàm phán.
2.1.3. Các nguyên tắc cơ bản khi đàm phán.
2.1.4. Thiết lập các chiến lược đàm phán.
2.1.5. Công cụ đánh giá tính cách, dự đoán nhu cầu, chiến lược và sách lược của đối tác
2.1.6. Lập kế hoạch cho một cuộc đàm phán.
2.2. Tiến hành đàm phán
2.2.1. Phương pháp mở đầu cuộc đàm phán ấn tượng
2.2.2. Cách thức thống nhất chương trình đàm phán hiệu quả
2.2.3. Phương pháp thăm ḍò nhu cầu thực sự của đối tác.
2.2.4. Thủ thuật tạo dựng lòng tin và thu hẹp khoảng cách trong đàm phán
2.2.5. Giải pháp 2 bên cùng chiến thắng Win – Win
2.2.6. Nghệ thuật đàm phán trong các tình huống nhậy cảm.
2.2.7. Các chiến thuật gây ảnh hưởng trong đàm phán.
2.2.8. Sử dụng tối ưu các phương thức đàm phán trong những hoàn cảnh cụ thể.
2.3. Kết thúc cuộc đàm phán
2.3.1. Xác định thời điểm vàng để kết thúc đàm phán thành công
2.3.2. Thủ thuật đưa ra đề nghị trong đàm phán tối ưu nhất
2.3.3. Thủ thuật đưa ra kết luận trong đàm phán để có lợi nhất
2.4. Những rào cản khi đàm phán.
2.4.1. Những rào cản thường gặp trong đàm phán.
2.4.2. Kỹ xảo đột phá những rào cản trong đàm phán
Phần 3: Kỹ năng giao tiếp khi đàm phán
3.1. Tạo ấn tượng tốt khi đàm phán
3.2. Thái độ trong đàm phán chuyên nghiệp.
3.3. Nghệ thuật đặt vấn đề, đưa câu hỏi và sử dụng từ ngữ khi đàm phán
3.4. Kỹ năng và nghệ thuật thuyết phục đối tác.
Phần 4:Thực hành đàm phán
4.1. Xây dựng kịch bản đàm phán.
4.2. Chiến thuật tạo ảnh hưởng
4.3. Đàm phán với đối tác là người “Khó chơi”.
Mọi chi tiết về khóa học xin vui lòng liên hệ với bộ phận tư vấn tuyển sinh để biết thêm thông tin!
Ms Thu Thuỷ : Tel:043.776.5457 Mobile:0903.279.248 Ms Thu Thảo : Tel:043.556.2475 Mobile:0978.394.866
Trang chủ: https://censtaf.edu.vn/
